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化肥营销邮政案例

更新时间:2020-03-30

  山西省ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ县邮政局 化肥贩卖营销案例 化肥贩卖营销案例 一、营销配景 办事“三农”是党中间、邦务院推出的一项新的“爱民、惠民” 计谋,农资分销生意是邮政办事“三农”的要紧实质,是成长县划分 销生意的要点。ⅩⅩ县全县辖有 11 个 21 个行政村州里,总人丁 20.66 万人以农、林、牧为主的归纳大县,重要以磷肥、钾肥、复合 肥、氮肥四大类十几种化肥为主,个中因为复合肥料价位相对较高, 操纵量相对少少少, 但总的农资化肥市集需求量很大, 市集前景空阔。 从目前农资市集景况看,因为乡下物流编制尚未修全,乡下畅达渠道 不畅,局限畅达产物格地没有担保题目,成为影响农夫经济成长的一 个要紧身分。 二、开拓进程及营销计谋 依据集团省公司提出的分销专业正在乡下市集大有举动,潜力很 大,是邮政成长的一项要紧生意的总体恳求,正在岁首我局按市局的总 体调理陈设,建立了邮政分销专业,开拓乡下的市集。市局局长亲身 向省公司指引报告、借钱,为胀吹生意成长奠定了优异的底子。 加紧渠道才具修立,激活资源,强力奉行渠道精英成长形式。通过激 活内部资源,奉行渠道规划的成长形式。诈欺已修成的各极村邮站成 熟的资源上风,举动农资贩卖的主渠道,规定上,每个村级成长一户 加盟站,对有贩卖才具的加盟店签署了贩卖协作制定书,昭着贩卖数 量,结算金额和结清理期,担保市集的供需和资金的回笼。 提前发展市集考察 我局分成三组对所属州里的耕种面积、农作物、植物景况和农资 的市集需求,实行市集考察,闭系指引奉行分点包片肩负制。一方面 确生存量市集的稳中有升,担保市集的需求量。另一方面,发掘潜正在 客户需求市集,保指引组按职守区域走村串巷,对本地种植户面积、 操纵的种类和须要量实行统计,做到心中罕有。 加紧产物传播营销 正在岁首,我局构制闭系职员深切到各州里、乡下有针对性的将我 局贩卖的“金大地”复合肥传播原料放到农夫手中,并现场对化肥的 效益和操纵谨慎事项实行了批注, 让用户明晰了进入与产出及物超所 值的理由。通过面临面的批注与疏通,受到空阔农夫的信托。举动邦 有大型企业,我局饱满使用“邮政品牌“来向用户做担保,向空阔农 民诤友实行了公然许可, 从而使农夫诤友用上了邮政贩卖的化肥内心 更定心,为开通乡下市集生意营制了优异的氛围。 加紧统制实时清欠 欠费收回是做好此项生意的一个终结点。对内,我局将欠费清算 列为职责组职员事项调查中的一项要紧目标, 依据 “谁主管、 谁肩负、 谁经手、 谁肩负” 的统制规定, 扶植职守穷究轨制。 并实行上门清欠, 按期对帐,即加深了协作相闭,又促使了欠费的清缴,2011 年化肥 贩卖欠费为 0。 三、营销效益 2011 年,我局共贩卖、配送化肥 325 吨,正在全省 96 个县局中名 列前茅。 ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ县分局

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